ONVIA EVOLUCIONA.
Ballman creó un sitio web donde los negociosos pequeños podían comprar y vender productos, acceder a la información sobre otros negocios y comprar sowfare de negocios. Como la compañía no era rentable, se vendieron las líneas de sofware, hardware y productos de Onvia a un competidor. Cambiando su mercado a adquisición y servicios gubernamentales. Ahora ganan dinero cobrando una cuota de suscripción para el acceso de sus bienes y servicios. Sin embargo todavía no es rentable.
- ¿Por qué Onvia tubo problemas con su primer modelo de negocios?
Porque los mercados de intercambio, no logran atraer suficientes clientes proveedores dispuestos a competir entre si en un mercado abierto. Onvia sufrió una reducción de bienes y servicios disponibles en el mercado y redujo el volumen de comercialización. Como consecuencia sus ingresos no lograron un nivel rentable, ya que estos se producían cuando se intercambiaban artículos.
- ¿Qué tipo de modelo de negocio B2B esta usando ahora? ¿Es todavía un intercambio?
El modelo que esta utilizando Onvia es distribuidor electrónico ya que proporciona productos y servicios directamente a los negocios individuales por una cuanta de suscripción.
- ¿Por qué esta siendo exitoso el mercado gubernamental? ¿Qué servicios provee?
Al buscar clientes solidos, que se les ofrece productos nuevos con bajos costos, dandole la licencia de acceso a los productos y servicios para que esta después revendan los datos y vendiendo información de mercados personalizados.
- ¿Cómo gana dinero Onvia?
Les cobra a sus clientes una cuota de suscripción y estos obtienen acceso a sus servicios.
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